EE. UU. es el mercado número uno para el tequila. Acceder requiere estrategia, cumplimiento y aliados. Aquí te mostramos el camino.
Panorama: ¿por qué Estados Unidos?
- Alta demanda de tequila 100% agave y coctelería.
- Consumidor dispuesto a pagar por premium y ultra premium.
Retos principales (y cómo superarlos)
| Reto | Cómo superarlo |
|---|---|
| Regulación y permisos | Trabajar con importador licenciado; gestionar COLA/TTB y etiquetado conforme. |
| Three-tier system | Definir importador, distribuidor y minorista con roles y márgenes claros. |
| Competencia intensa | Diferenciación real: terroir, proceso, historia y empaque funcional. |
| Logística y costos | Planear lead-times, seguros y precio por canal para mantener margen. |
Oportunidades clave
- Comunidades latinas y mixología en ciudades ancla.
- E-commerce donde sea legal; suscripciones y ediciones limitadas.
Errores a evitar
- Imprimir etiqueta sin validar requisitos del destino.
- Depender de un solo distribuidor sin pilotear regiones.
- Subestimar presupuesto de marketing de entrada.
Testimonio
“Con piloto en Texas y Florida, refinamos precio y empaque. Luego escalamos a la Costa Este.” — Rodrigo V.
Avanza con aliados
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