Un gran producto sin distribución es solo inventario. Conoce el plan integral para colocar, rotar y escalar tu marca.
Mapa de canales y márgenes
| Canal | Rol | Acciones clave |
|---|---|---|
| On-trade (bares/hoteles) | Construye marca y rate-of-sale | Catas, menús de coctelería, incentivos a bartenders |
| Off-trade (retail/tiendas) | Volumen y visibilidad | Promociones, material POP, bundles |
| Digital/e-commerce | Rentabilidad directa | Suscripciones, email marketing, remarketing |
| Marketplace especializado | Alcance y credibilidad | Listado en CompraChelas.com, reseñas y contenido |
| Distribuidores | Escala geográfica | Política comercial, soporte de trade marketing |
Ruta de salida al mercado (Go-to-Market)
- Definición de territorio y metas por ciudad/segmento.
- Pitch comercial y ficha técnica de producto.
- Plan de activaciones trimestral: catas, eventos, alianzas.
- Inventario y logística: lead times, seguridad y reposición.
- Métricas: rotación por punto de venta, margen, recompra.
Compliance y mejores prácticas
- Etiquetado y NOM al día por lote.
- Contratos claros con distribuidores e importadores.
- Publicidad responsable y restricciones por territorio.
Testimonio
“Al ordenar canales y KPIs, pasamos de 12 a 48 puntos de venta y abrimos distribución regional.” — Sergio T.
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