De 0 a 500+ clientes con un sistema simple: oferta irresistible, canales correctos y disciplina comercial.
Arquitectura del embudo (AARRR para bebidas)
- Adquisición: contenido + anuncios geolocalizados + relaciones con mixólogos.
- Activación: catas guiadas, primeras compras con cupón único.
- Retención: suscripción, club de botellas, calendario de lanzamientos.
- Revenue: bundles, cross-sell (ediciones/vidrios premium), eventos privados.
- Referral: programa de referidos para bares/embajadores.
Roles comerciales ligeros
Founder-led sales con apoyo de un SDR part-time para prospección y un Closer para cierres de cuentas horeca y eventos clave.
Métricas que mandan
| KPI | Meta 90 días | Acción |
|---|---|---|
| Reuniones/semana | 10–15 | Prospección 3x3 + CRM |
| Tasa de cierre | 25–35% | Mejora pitch + prueba |
| Rotación mensual | >1.8x | Activaciones y bundles |
Playbook de 12 semanas
- Sem 1–2: oferta y pricing por canal; materiales.
- Sem 3–4: prospección 60 cuentas; 15 citas.
- Sem 5–6: 10 degustaciones; 5 cierres.
- Sem 7–9: club de botellas y paquetes por temporada.
- Sem 10–12: evaluación de CAC/LTV; prepara expandirte.
Errores que frenan
- Vender solo por precio.
- No medir rotación ni recompra.
- Falta de seguimiento posdegustación.
Testimonio
“Pasamos de 0 a 52 puntos en 3 meses. El club de botellas y el guion de ventas nos dieron predictibilidad.” — Mauricio, bacanora
Keywords sugeridas
“estrategia ventas destilados”, “crecer marca de tequila”, “embudo de ventas bebidas”, “KPIs comerciales alcohol”.
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